学会这种砍价方式，一年能省不少钱 同样是向领导申请加薪，为什么别人就能成功，你却经常碰壁？同样是租房子、买东西，为什么别人就很擅长砍价，你却常常“被宰”？...

来源：雪球App，作者： 用AI做研究的老徐，（https://xueqiu.com/8934135629/127800341）

同样是向领导申请加薪，为什么别人就能成功，你却经常碰壁？同样是租房子、买东西，为什么别人就很擅长砍价，你却常常“被宰”？

大量事实证明，谈判无所不在，但绝大多数人都不懂得如何谈判。

为什么呢？

一般情况下，我们都认为谁的嘴巴最厉害，谁就最擅长谈判。

但谈判其实是有技术的，并非是简单的砍价或抬价，也不是谁嘴皮子厉害就能赢。

只有充分掌握谈判技术，才能赢得谈判。

最近我读了泷本哲史的《谈判思考的技术》，这本书推荐了“锚定术”和“让步术”两种谈判技巧，我觉得非常简单而且实用，所以特别分享给你。

1、锚定术

所谓的锚定术，就是通过设定初始条件的方式，给对手划定谈判范围。

给大家举个例子，如果你现在想租一间房子，房东对你说“3000一个月，少一分钱都不租”时。你的第一反应可能就是对房东说：“能不能稍微便宜一点，2800行吗？”

房东这时候就会说：“不行，太低了，最少2950，不租拉倒！”

所以，这间房子最后可能会以2950左右的价格出租。

你有没有发现，房东一直占据着谈判的主动权？

房东一开始就给你划定了谈判的范围——3000一个月。所以，潜意识告诉你，你只能围绕着这个价格去讨价还价，这就是锚定术。

相反，如果你在房东开口之前就使用锚定术，对房东说“房子还行，2500怎么样？”，主动权就会在你的手上，这时候，房东只能说：“2500太低了，2800！”

最后大家各让一步，可能2700就把房子租到了。

你看锚定术会帮你抢占先机，从而在谈判中获得优势。

还有一个例子，日本有一项类似的研究表明，人们在购买二手房时，80%的人会受到锚定术的影响，导致自己被房主多“坑”了不少钱。

在生活中使用锚定术，大家需要注意的是：

自己划定的谈判范围一定要尽量对自己最有利，且具有实现的可能，而且最好是能清晰地量化表达出来，否则锚定术可能就会失效。

2、让步术

所谓让步术，就是在谈判的过程中，可以适度收回自己的一部分条件，或者让出一部分好处给到对方。

还以租房子为例。

假如你是房东，你锚定的谈判范围是3000，最低价能接受2800，但是此时，租房子的人又一口咬定2600的价格，高于这个价就去其他地方租。

那么该如何打破这种僵局呢？很简单，使用让步术。

你可以说2600太低了，你做不了主，得问问丈夫，看看能不能2800租出去。如果租房子的人点了头，表示你可以问一问的时候，主动权其实又回到了你手上。

这时候你可以假装打一个电话，向你的老公“据理力争”。

你的老公当然是不太同意了，这时候你就“软磨硬泡”，最后不仅成功了，而且把价格“降”到了2750。

对租房子的人来说，相比于最开始房东锚定的3000元，2750虽然比自己的预期高了150，但却砍掉了250块，自己已经很赚了。

而且房东还帮自己从丈夫那多砍掉了50，这说明人品还不错。

所以，最后你以50元的让步，既把房子租了出去，又给房客留下了好印象。

在使用让步术时，我们也需要注意两点：

首先，决不能做出无条件的让步；其次，只做对于自身成本较低，而对对方价值较高的让步。

掌握了锚定术和让步术，虽然不能直接帮你赚钱，但是如果你能将它们良好地运用在生活和工作的谈判中，就能为你抢占先机，从而获得优势。